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高华杰、黄建华——精准定位,找准市场

时间:2015-09-10 15:06

野战军:高华杰

2013年11月底,还在实习期的高华杰来到速腾。当时速腾还在福华商厦办公,公司人员100多个。时隔两年,速腾已有300多名员工,公司从福华商厦乔迁至领show创艺园区,并成立了厦门分公司,而高华杰不仅见证了速腾的蜕变,也在速腾经历了成长。

从新签到陆战,再从陆战到野战,高华杰说,自己虽然适应比较慢,但都自觉服从公司的每一次调配安排,原因只有一个:不想输,想证明自己。面对变化,理性对待,自我调整,华杰身上的“速腾味”不言而喻。

提起刚毕业那会,高华杰说:“那时的我性格比较沉闷,不爱说话,也不喜欢主动和别人说话,从没想过会做销售,也没想过能坚持到现在”,他感慨,速腾确实是个历练人的地方,在这里学到了很多。

对于成功签单,高华杰没有花哨的技巧,他的秘诀是踏实、勤恳。选定南安水暖市场为自己的主攻客户群,他按照熟悉程度先后对那边的每个片区的客户都进行了陌拜,“刚开始客户不认识你,当然会有些排斥,如果你经常在附近露面,对你有印象的客户肯定会越来越多,这个时候想谈单才比较容易”。


任何业绩的质变都来自于量变的积累,正如高华杰那样脚踏实地地进行客户拜访,成功没有捷径,每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。


陆战军:黄建华

与高华杰一样主攻南安市场的还有陆战军的黄建华,他比华杰更早一年进入速腾,对速腾也充满了情感。因为主攻市场相同,他们俩人达成共识:必要时可以资源共享、相互配合。两个人的力量绝对胜过孤军奋战,这就是共赢。

黄建华说,他给自己的定位是:做一个既懂传统市场又懂电商的速腾人。和高华杰一样,他也经常出现在南安市场进行陌拜,但不同的是,建华的陌拜对象主要以厂家为主,更注重的是“单产”。

确定了目标,找准了定位,下一步就是马上付诸行动。黄建华的策略是尽快熟悉市场环境,拜访做得不错的客户,即使他不是自己的客户,也用心去结交,从服务做起,慢慢融入客户的圈子,以点带面,争取有更多的转介绍客户。他亦善于总结自己的优势:1、涉猎面较广,从客户感兴趣的话题入手,便于与客户拉近距离;2、够自信,气场足,懂得循序渐进地与客户建立信任感。


“无目标的努力,有如在黑暗中远征”,瞄准目标,分析自身优劣势,不停地前进,即使慢,也一定会获得成功。

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